Key Feature der Anzeigensysteme bei Suchmaschinen ist das genaue Targeting auf gewünschte inhaltliche Begriffe: Nur wirklich interessierte User bekommen die Anzeigen zu sehen, was der beworbenen Website hochwertigen Traffic verspricht – wenn das Keyword-Targeting korrekt gesteuert wird.
Kosteneffizienz im Werbenetzwerk der Google-Suche
Die Performance einer SEA-Kampagne z.B. mit dem Google AdWords-Werbeprogramm hängt grundlegend vom Zusammenspiel mehrerer Faktoren ab.
- Wie gut passt der Inhalt auf der beworbenen Webseite zum gebuchten Keyword?
- Welchen Preis pro Klick ist der Werbungtreibene bereit zu zahlen?
- Wie reagieren die User nach einem Klick auf die Anzeige?
Bewerben sich unterschiedliche Anzeigen um eine Top-Position zu einem bestimmten Suchwort, so entscheidet die Mathematik, wer den ersten Platz gewinnt.
Hauptfaktoren für den Anzeigenrang sind Ihre Gebote und die Anzeigen-, Keywords- und Website-Qualität, die durch den Qualitätsfaktor angegeben wird. Selbst wenn Ihre Mitbewerber höhere Gebote abgeben als Sie, können Sie mit äußerst relevanten Keywords und Anzeigen dennoch eine höhere Anzeigenposition zu einem niedrigeren Preis erzielen. (Quelle: Google-AdWords-Glossar)
Leistet Ihre Kampagne das nicht, müssen Sie gute Platzierungen im Anzeigenbereich der Suchmaschinen teuer bezahlen.
AdWords-Werbung im Long Tail
Selbst bei optimalen Inhalten gilt aber: In Marktsegmenten mit hohem Konkurrenzdruck kann das erforderliche Gebot für eine Platzierung auf der ersten Seite der Suchergebnisse schnell die Frage nach der Wirtschaftklichkeit aufwerfen. Ein Ausweichen auf alternative, weniger häufig beworbene Begriffe kann dann ratsam sein. Die günstigeren Keywords werden in der Regel zwar auch entsprechend seltener gesucht – eine bewusst gewählte Vielzahl solcher Keywords kann diesen Nachteil aber ausgleichen (Prinzip “long tail”).
Wie bei der Suchmaschinenoptimierung sind gründliche Recherchen des Marktumfelds, der tatsächlich eingegebenen Suchbegriffe und der konkreten Wettbewerbsverhältnisse rund um die gewünschten Keywords die Basis für ein effizientes Suchmaschinenmarketing mit Google AdWords oder alternativ mit Yahoo und Bing in gemeinsamer Sache.